OutboundSyncがAikidoSOC2コンプライアンスを確保し、開発者の生産性を向上させた方法

営業／MarTechにおけるOutboundSyncとセキュリティの紹介

ハリス！あなたの経歴を教えてください。

私はOutboundSyncの創設者です。私は2019年4月に営業コンサルティング会社を立ち上げ、最終的に代理店の一部としてこのソフトウェア製品を作ることになりました。2024年4月、私はOutboundSyncを独立した会社としてスピンアウトさせました。私は非技術的な創業者で、私たちが行うことに深い専門知識を持っていますが、ユーザーにトップクラスの製品を提供するために、エンジニアリングチームと適切なツールに頼っています。
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OutboundSyncは混雑したセールス/MarTech分野でどのように位置づけられていますか？また、競合と比較してどうですか？

OutboundSyncは営業/MarTechエコシステムにおける非常に特殊な問題を解決するニッチなソリューションです。当社の顧客は、当社のプラットフォームを使用して、断片化された営業支援ツール（Smartlead、Instantly、EmailBisonなど）をHubSpotやSalesforceなどのCRMに接続しています。当社が際立っているのは、この1つの問題に執拗にフォーカスしていることです。この問題に特化しているからこそ、顧客や代理店パートナーは、活動の追跡、収益の帰属、統一された最新のアウトバウンド技術スタックの運用を支援するために、当社を信頼しているのです。
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営業ツールの中で、セキュリティはどのような役割を果たすべきなのか？

私たちの顧客は、最も重要な記録システムにアクセスできる信頼できるパートナーとして、私たちを頼りにしています。セキュリティはその信頼の基盤です。当社のお客様の多くは、データ・セキュリティがオプションではなく、絶対的な要件である環境で業務を行っています。
‍ SOC 2のようなプログラムは、このような高い基準を満たし、お客様のデータを保護するという当社のコミットメントを示すものです。

当社のお客様の多くは、データ・セキュリティがオプションではなく、絶対的な要件である環境で事業を展開しています。SOC 2のようなプログラムは、このような高い基準を満たし、お客様のデータを保護するという当社のコミットメントを示すものです。

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SOC 2監査の準備から継続的なコンプライアンスまで

何があなたを突き動かしたのでしょう？「セキュリティーに真剣に取り組む必要がある」。

セキュリティは創業当初からの優先事項でしたが、起業したばかりの会社なので、いつ、どのように投資するかについては現実的でなければなりませんでした。SOC 2 Type IIを追求するという決断は、極めて重要な瞬間でした。それは私たちのセキュリティ態勢が大きくステップアップしたことを意味し、Vanta、Auth0、Aikidoようなツールを採用するのに適切なタイミングでした。
‍ これらのツールは、新興企業である私たちをサポートし、銀行を破綻させることなく高度なセキュリティ・ソリューションを導入することを可能にしてくれました。

Vanta、Auth0、Aikido ようなツールによって、銀行を破綻させることなく、高度なセキュリティ・ソリューションを導入することができる。

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夜も眠れないような大きなセキュリティ上の懸念はなかったが、もっとできることがあるはずだと常に思っていた。セキュリティに "完了 "はありません。セキュリティ態勢に多大な投資をした今でも、私はセキュリティは継続的な改善が必要なプロセスだと考えています。

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Aikido始める前は、どのような困難や痛みを感じていましたか？

SOC 2 Type II監査の準備は、最初は圧倒されました。満たすべき要件は非常に多く、私たちが検討したツールは、うまく統合できなかったり、私たちのニーズに合致しなかったりするポイントソリューションが多かったのです。また、その多くが高価で、小規模なチームである当社にとっては意味のないものでした。Aikido出会うまで、私たちはしばらく行き詰まっていました。導入後、Aikido プロセス全体を合理化し、私たちのエンジニアリング・チームが効率的に問題を特定し、解決することを可能にしました。
‍ 監査準備中だけでなく、その後のコンプライアンス維持においても、時間と労力を大幅に節約することができました。

SOC 2 Type II監査の準備は、最初は圧倒されました。満たすべき要件は非常に多く、私たちが検討したツールは、うまく統合できなかったり、私たちのニーズに合致しなかったりするポイントソリューションが多かったのです。Aikido 、プロセス全体を合理化し、当社のエンジニアリングチームが効率的に問題を特定し、解決することを可能にしました。監査準備中だけでなく、監査後のコンプライアンス維持においても、時間と労力を大幅に節約することができました。

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成長企業に適したセキュリティツールの評価

セキュリティ・ツールを探求する旅について、もう少し教えてください！

個々のコンプライアンス・ニーズに対応するツールをいくつか評価しましたが、Aikido 提供するような包括的な範囲をカバーするものはありませんでした。他のソリューションでは、監査準備から継続的なコンプライアンスまで対応できないことが明らかだったため、試用段階にすら至りませんでした。Aikido 、私たちが必要とする全範囲を扱える唯一のツールとして際立っていました。
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個々のコンプライアンス・ニーズに対応するツールをいくつか評価したが、Aikido 提供する包括的なカバー範囲（監査準備から継続的なコンプライアンスまで）を提供するものはなかった。

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Aikido 、当社のセキュリティ態勢を維持し、環境を監視するための単一でクリーンかつ効果的な方法を提供します。私たちは試験運用を行い、私はエンジニアにこう尋ねました：親指を立てるか、立てないか。

返ってきた答えは明確なイエスだった。そこで、その場でプランをアップグレードしました。Aikido 、私たちのエンジニアリング・チームの時間を節約し、コンプライアンスを簡素化し、より良い、より安全な製品を提供するのに役立っています。

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Aikido 、私たちのエンジニアリング・チームの時間を節約し、コンプライアンスを簡素化し、より良い、より安全な製品を提供するのに役立っています。

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これまでのところ、私たちのチームやソフトウエアと仕事をした経験は？

Aikido チームは驚くほど迅速で、協力的でした。彼らは、私たちの質問に答え、SOC 2監査の準備を支援するために、それ以上のことをしてくれました。私たちが成長し、技術スタックを進化させ続けるとき、彼らが私たちをサポートしてくれることを私は知っています。

私のお気に入りの機能はダッシュボードです。クリーンで、直感的で、ログインしてすべてがうまくいっているのを見ると安心します。また、シームレスな統合（特に Vantaとの統合）にも感謝しています。
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私のお気に入りの機能はダッシュボードです。クリーンで、直感的で、ログインしてすべてがうまくいっているのを見ると安心できます。また、シームレスな統合、特に Vantaとの統合には感謝しています。

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Aikido素早く勝つ

• セキュリティ体制の強化：私たちが気づいていなかった問題を発見し、迅速に行動してスタックを保護することができました。
• 監査準備の合理化：準備からメンテナンスまで、SOC 2 コンプライアンスを簡素化し、エンジニアリング・チームの時間を大幅に節約。
• 企業の準備態勢を強化：堅牢なセキュリティとコンプライアンスに関する回答により、企業のRFPに自信を持って対応できるようになりました。